Víte, že strategická partnerství dokážou zvýšit ziskovost vaší firmy, posílit konkurenceschopnost a snížit režijní náklady? Mnoho firem již dosáhlo úspěchu právě tím, že využily přínosů, které strategické partnerství a následného sdílení zdrojů nabízí. Tak proč ne vy?
Kdo je vlastně strategický partner?
Strategický partnerem bývá firma, se kterou máte stejnou či podobnou cílovou skupinu, nekonkurujete si a díky tomu můžete vzájemně sdílet své zdroje, protože vám chybí, nebo jich máte nedostatek. Výhodnost spočívá v tom, že sdílením získáváte potřebné zdroje rychleji a mnohem levěji, než kdybyste si tyto zdroje zajišťovali vlastními silami.
Využití spolupráce a sdílení zdrojů je široké. Záleží na vás, jaké zdroje právě potřebujete. Ale nejčastěji firmy sdílí:
obchodní kontakty
informace
čas
know-how,
technologie
lidské zdroje
režijní náklady
reklamní prostor
Asi již tušíte, jaké možnosti Vám sdílení zdrojů nabízí a jakou cenu může mít pro vás jeden strategický partner. A již víte, proč tuto strategii nazýváme zdroje těch druhých. V praxi se jedná o těchto 5 přínosů:
1. sdílením zdrojů a informací podpoříte především obchod
2. díky strategickým partnerům můžete rozšířit geografickou působnost
3. optimalizujete časové i finanční náklady a lidské zdroje
4. posílíte váš marketing a získáte nové reklamní a komunikační kanály
5. sdílením zdrojů podpoříte know-how, management, strategii a inovace
Proč budoucnost patří spolupráci a sdílení zdrojů?
Stávající ekonomická situace a její vývoj, konkurenční prostřední a tlak na cenu doslova vybízí ke spolupráci a sdílení zdrojů. Důvod je jednoduchý. Nikdy sami nedosáhnete takových výsledků jako při vzájemné spolupráci a sdílení zdrojů. A nelze zapomenout na náklady, které se sdílením snižují.
Firmy začínají chápat, že jednodušší a hlavně efektivnější je spolupracovat a vzájemně se podpořit, než se spoléhat pouze na své zdroje a vysilovat se konkurenčním bojem.
Spolupráce a sdílení je universální, proto nezáleží na velikosti firmy ani na tom, zda podnikáte ve stavebnictví, vyvíjíte software, poskytujete služby nebo jste výrobní firma.
Jaká je to s cenou strategického partnerství?
Přesná cena strategického partnerství sice určit nelze, ale můžete ji sami odhadnout, když vezme v úvahu, že váš partner je ochoten s vámi sdílet své zdroje, které sám budoval např. deset let a vy je můžete mít k dispozici. Jedná se o:
1. Již vytvořený obchodní potenciál partnera (často i stovky firem), kterým firma disponuje
2. Nové obchodní příležitosti a informace, které u partnera vznikají každý měsíc
3. Tisícový potenciál na sociálních sítích partnera
4. Několikaleté know-how v mnoha oblastech řízení firmy
5. Marketingové aktivity a projekty partnera (workshopy, eventy, konference apod.)
Je pochopitelné, že taková spolupráce a sdílení zdrojů musí být oboustranně výhodná. Na vašem rozhodnutí a na společné dohodě zůstává, jak intenzivní bude spolupráce a sdílení zdrojů. Bez zajímavosti není, že pro sdílení zdrojů můžete využít jednoho strategického partnera, ale také celou síť strategických partnerů. Je to na vašich potřebách.
Jak tedy začít?
Na začátku si zjistěte tyto informace. Jak získat vhodné partnery pro spolupráci a sdílení zdrojů? Jak takovou spolupráci správně řídit? Jak podpořit efektivitu spolupráce a jak ji měřit? A pokud vás zajímají konkrétní příklady z praxe, kontaktujte nás, rádi se s vámi podělíme o více informací.
Miroslav Kohout
602 563 950
Comments